Tesis de Ingeniería Comercial
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Plan Estratégico Para Contrarrestar El Impacto Económico Causado Por El Covid-19 En El Local Gastronómico El Buen Gusto De La Ciudad De Encarnación
SANDY BERENA TAMARA ICHIKAWA FRANCO
Este trabajo aborda un Plan Estratégico para contrarrestar el impacto económico causado por el covid-19 en el local gastronómico El Buen Gusto de la ciudad de Encarnación. Tal abordaje se hace necesario debido a la pandemia del COVID 19 y el confinamiento que hizo que el negocio no pueda seguir atendiendo a sus clientes de la manera como lo venía haciendo y que por esta razón haya una disminución en el nivel de ventas. El objetivo de este trabajo es “Diseñar un Plan Estratégico para contrarrestar el impacto económico causado por el covid-19 al local gastronómico El Buen Gusto de la ciudad de Encarnación.” Este objetivo fue alcanzado mediante revisiones bibliográficas, investigaciones y estudios de caso, empleando una metodología no experimental y descriptiva de manera a saber el cumplimiento de los objetivos además también fue una investigación cualitativa, para lo cual se realizó una entrevista a la propietaria del local gastronómico. El estudio evidenció que es indispensable contar con un Plan Estratégico permitiéndole así a la empresa tener las estrategias necesarias para poder acudir a nuevos enfoques estratégicos para enfrentar la crisis del covid 19 y reducir su impacto administrando los procesos de la empresa de modo que den respuestas a los cambios que se imponen en el entorno y asumir los retos que se presentan para lograr altos niveles de competitividad y una continua adaptación y renovación en el contexto en que se desenvuelven. PALABRAS CLAVES: Plan Estratégico - Estrategia - Impacto Económico - Planificación
Y´PAPAS S.R.L. Producción y comercialización de papas crudas envasadas
Yanina Cáceres Delgado
Este plan de negocios consiste en la producción y distribución de papas crudas envasadas para todos los locales de comidas rápidas, y restaurantes, además de la distribución de los aderezos como la mayonesa y el kétchup, acompañante inseparable de las papas fritas. Y`PAPAS S.R.L. nace desde de la detección de la nula producción de papas crudas envasadas en el sector nacional. Las papas crudas envasadas se ofrecerán directamente a los locales de comidas rápidas y restaurantes, por otra parte, se ha decidido analizar la viabilidad de este proyecto en las ciudades de San Lorenzo, Ñemby y Fernando de la Mora, ya que se ha encontrado un nicho de mercado, especialmente en el rubro de comidas rápidas. Analizando las preferencias que tienen las personas sobre las papas crudas envasadas y creando un nuevo producto que ofrezca rapidez, diferenciación y satisfaciendo esa necesidad faltante.
J&C PROVISIONES NAVALES S.R.L.
Juan Carlos Báez Bazán
Este plan de negocios consiste en la comercialización y distribución de alimentos y artículos de limpieza a las empresas navieras. En los últimos años, el dinamismo económico y la intensificación del movimiento comercial a través de la hidrovía han posibilitado el surgimiento de nuevos puertos, casi todos privados, así como la modernización de los antiguos. En Paraguay los puertos más importantes son Asunción y Pilar. Varias empresas instalaron sus propios puertos en diferentes zonas. La empresa J&C Provisiones Navales S.R.L ha tomado en cuenta estas oportunidades para poder abastecer a los remolcadores en los respectivos puertos. El puerto de Asunción es uno de los más importantes donde la mayoría de los remolcadores se abastecen para continuar sus respectivos viajes. La empresa J&C Provisiones Navales S.R.L ofrecerá de manera directa a las empresas navieras para el abastecimiento de alimentos y artículos de limpieza y distribución hasta los remolcadores con los que cuentan las empresas navieras. Analizando estos factores J&C Provisiones Navales S.R.L ha decidido instalarse en el mercado para satisfacer las necesidades de las empresas navieras para abastecer a sus remolcadores.
Todo Parabrisas S.R.L
María Julieta Osorio Zalazar
Todo Parabrisas es una empresa dedicada a la venta e instalación de parabrisas para distintos tipos de vehículos. El siguiente trabajo investigado consta de 7 capítulos en los cuales se desarrollan los contenidos a ser utilizados y se desglosan de la siguiente manera. Capítulo 1: Se refiere al aspecto Jurídico en donde se detallan los requerimientos jurídicos de acuerdo al tipo de sociedad a constituirse, los documentos y tiempos necesarios para la apertura, además de la localización del emprendimiento. Capítulo 2: Es la investigación de mercado en el cual se establecen los objetivos de investigación que orientaran a la toma de decisiones. Se detallan el tipo de investigación a realizarse, procesamiento de datos, la determinación del plan y tamaño de la muestra, la codificación y tabulación, el análisis de datos, al finalizar se realiza un informe con las respectivas conclusiones de los hechos más resaltantes y por último se establece el costo de la investigación. Capítulo 3: Se desarrolla el lineamiento estratégico, se define el mercado de referencia, análisis de la micro segmentación, análisis de la demanda, se proyecta el plan de ventas, análisis de las cinco fuerzas de Porter, evaluación de la estrategia de la matriz de Ansoff, y se identifica los atributos de diferenciación. El plan de Marketing permite cumplir los objetivos propuestos por los emprendedores, el plan cuenta con dos elementos, Marketing Estratégico y Marketing Táctico. Capítulo 4: Se hace un análisis situacional utilizando el análisis FODA como fuente de objetivos para ello también se hace uso de las siete p del marketing, definiendo cada variable de manera detallada. Se plantean objetivos cada uno con su respectiva estrategia, política, regla, recursos financieros, materiales, humanos y plan de acción. Capítulo 5: Se desarrolla el plan de administración, para ello se establece los objetivos a través del análisis situacional, además cada objetivo contiene las respectivas estrategias y planes de acción, así como sus respectivos costos. También se expone la estructura organizacional y los recursos necesarios, así como los activos fijos, el análisis de la estructura de costos y el plan de cuentas. Capítulo 6: Incluye el aspecto económico del entorno, se detallan indicadores económicos del país donde se hará apertura de la empresa, Producto interno Bruto (PIB), balanza comercial (importación/exportaciones), fluctuación del tipo de cambio, Comportamiento de la reserva monetaria, Superávit o déficit Fiscal e Inflación. El Plan Financiero es el eje de todo plan de negocios, debe dar al lector una visión muy completa acerca del potencial de la compañía, su rentabilidad, sus requerimientos de inversión y los riesgos financieros involucrados. Capítulo 7: Desarrolla los puntos financieros claves tales como; Proyección de ingresos, Proyección de Costos y Gastos, Inversiones necesarias y Financiación, Estado de Resultados, Flujo de Caja proyectado, Período de recupero de la Inversión, Rentabilidad del Negocio, Capital de trabajo requerido (bruto y neto), Punto de equilibrio (contable y financiero), Detalle tasa de corte o costo de oportunidad, Fuentes y usos de fondos
InvenTag S.R.L
Vanina Belén Cardozo Benítez
Tema: “PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE CONTROL DE INVENTARIO A TRAVÉS DE ETIQUETAS DE RADIO FRECUENTA RFID”. El presente plan de negocios contiene aspectos que evalúan la factibilidad económica y análisis de sus perspectivas empresariales, así como reúne toda la información necesaria para evaluar el negocio y ponerlo en marcha. El proyecto consta de VII capítulos: Aspectos jurídicos, Investigación de Mercado, Lineamiento Estratégico, Plan de Marketing, Plan de Administración, Aspecto Económico y por último el Aspecto Financiero. El mencionado plan se lleva a cabo siguiendo un orden lógico, a fin de que sea desarrollado a su vez en un orden cronológico acorde a la obtención de información. A continuación, se detallan las principales partes del proyecto: CAPITULO I: En el capítulo como punto de partida se indican todos los pasos necesarios para la constitución de la empresa como una “Sociedad de Responsabilidad Limitada”. También se detallan otros trámites legales en instituciones del Estado, necesarios para la puesta en marcha del proyecto, junto con el costo que implica realizar los mencionados tramites. CAPITULO II: En el capítulo se realiza un “Estudio de Investigación de mercado” con el objetivo de determinar los atributos mejor percibidos por los potenciales clientes, así como la frecuencia y precio que abonan por este tipo de servicios. También se obtiene información de los competidores instalados en el sector, entre otros aspectos importantes para determinar qué tipo de servicios ofrecerá “InvenTag S.R.L.”, junto con el costo de realización del mencionado estudio. Dichos datos serán utilizados posteriormente para determinar la demanda global, mercado potencial y cuota de mercado. CAPITULO III: En este capítulo se analizan los “Lineamientos Estratégicos” del proyecto, como el análisis de micro y macro segmentación, estrategias, misión y visión, la demanda global, mercado potencial, y cuota de mercado, informaciones necesarias para realizar las proyecciones de ventas. CAPITULO IV: En cuanto al capítulo el “Plan de Marketing” se realiza un análisis situacional FODA, a modo de elaborar objetivos de marketing a ser aplicados en el primer año del proyecto, junto a los costos a los cuales se deberán incurrir para ponerlos en marcha. CAPITULO V: En el capítulo “Plan de Administración” se realiza un análisis situacional FODA, para elaborar objetivos del área administrativa del proyecto, junto con los costos a los cuales se deberá incurrir para aplicarlos, también estudio de los requerimientos de materiales, activos fijos, instalaciones de la empresa, talentos humanos, legislación laboral y tributaria, y estructura de costos. Por otra parte, se analiza la estructura organizacional y se definen los manuales de funciones y procedimientos. CAPITULO VI: En este capítulo se expone el “Aspecto económico”, desarrollando los indicadores económicos muy importantes como producto interno bruto (PIB), inflación y otros datos relevantes e inherentes al proyecto. CAPITULO VII: En este capítulo se realiza el “Análisis financiero” que permite determinar la factibilidad de la puesta en marcha del proyecto, además de determinar la inversión inicial, el capital de trabajo, la inversión total, flujos de caja proyectados, los estados financieros proyectados, punto de equilibrio, así como indicadores financieros relacionados a índices de rentabilidad, liquidez y niveles de endeudamiento. Con el análisis de todos estos aspectos e indicadores, se podrá obtener la información necesaria para recomendar o no la implementación del proyecto.
Proyecto de Importación, procesamiento y distribución de Yeso
Andrés María Escudero Cardozo
Para el diseño de un proyecto de importación, procesamiento y distribución del Yeso en el Paraguay, hubo que estudiar, como todo el proyecto, el mercado actual, desde el punto de vista histórico, actual y prospectivo. Este estudio de mercado, fundamentalmente estuvo estructurado, gracias a la investigación bibliográfica y documental, que arrojó información necesaria para tener un panorama inicial, y que tuvo que ser ampliada y comprobada, posteriormente por un juicio de expertos. Es muy interesante analizar la viabilidad de un producto, sobre todo, si se trata de uno que debería tener mayor participación en el mercado, y que actualmente, se encuentra un tanto limitado en sus posibilidades. En el caso del Yeso, una vez adentrados en la investigación bibliográfica y documental, se puede constatar las diferentes formas en que se puede aprovechar, en el escenario productivo nacional; pues sirve para la industria de la construcción, para la producción agrícola y, en menor grado, para la asistencia en la salud. Una vez determinadas las posibilidades comerciales, hubo que analizar el mercado de explotación en el país; de lo que se pudo constatar que existe muy bajo nivel de explotación, pues para el uso de la industria cementera, se importan 50.000 toneladas año de la Argentina, constituyendo una inversión de 12 millones de dólares; sin embargo, este fue todo el dato cuantitativo que se pudo obtener, en cuanto la economía que mueve, pues en cuanto a la inversión para su uso agrícola, no existen datos cuantitativos, y en cuanto su uso en la construcción, como terminaciones de paredes, apliques o artesanía, tampoco existen datos que pudieran reflejar un panorama para la inversión. Esta situación, lejos de ser negativa, es un reflejo significativo de que se trata de una actividad muy poco aprovechada; es más, actualmente, la mayor parte del yeso que se utiliza en el país, proviene del extranjero, salvo pequeños yacimientos que fueron poco explotados; inclusive habiendo indicios de excelentes oportunidades de desarrollo de la actividad minera en el Chaco. De esta forma, el desafío considerado dentro del proyecto, fue el de desarrollar un proyecto eficiente de explotación, en términos aperturas de nuevas oportunidades de mercado para el yeso, así como de ventajas económicas competitivas para su comercialización. Para encontrar las alternativas viables a este proyecto, entonces, se requiere de una completa investigación bibliográfica y documental, desde donde se pueda conseguir toda la información desglosada y suficiente, acerca del comportamiento histórico, la situación actual y el futuro de la explotación del yeso en el Paraguay. Esta información relevada, de la bibliografía consultada, como se estuvo mencionando precedentemente, arrojó resultados absolutamente insuficientes como para poder tener elementos de juicio necesarios para configurar un proyecto de explotación comercial del yeso; por lo que se debió recurrir necesariamente a la consulta a expertos. Para la consulta a expertos, se desarrolló un cuestionario de entrevistas a informantes calificados, de quienes se valoró específicamente la experiencia, el nivel de conocimiento y hasta dónde se encuentran involucrados con la explotación, importación, comercialización y utilización de este mineral. Consecuentemente, se concluyó que habría que entrevistar a profesionales del área de la construcción, entre ellos, arquitectos, ingenieros civiles y técnicos; de quienes se valora esencialmente la información acerca de los usos del yeso en la construcción, ya sea como material de uso directo, o como componente esencial del cemento. De esta entrevista a profesionales de la construcción, se pudo concluir que existe un vasto potencial de desarrollo para el proyecto, por lo que se tuvo que recurrir a la información suministrada por los encargados de la importación y de la explotación de los yacimientos del mineral; esos fueron los despachantes de aduanas y los técnicos de minería del Ministerio de Obras Públicas. De estos profesionales, se pudo constatar que el nivel de explotación todavía es ínfimo, comparativamente con las perspectivas que ofrece el producto para el futuro. Más aún, teniendo en cuenta que otro uso importante del yeso, es la readecuación del suelo para las explotaciones agrícolas, pues si bien se puede equívocamente comparar con la cal agrícola, los técnicos y especialistas agropecuarios, en base a la ampliación de las entrevistas a informantes calificados, se encargaron de dejar bien en claro, que las propiedades del yeso son muy diferentes a la cal agrícola, y la acción de este producto, es un agregado adicional al uso de la cal, no precisamente para reemplazarla; además de subrayar que el uso del yeso en la agricultura, por sus características y la forma en que actúa en la tierra, es importante para la obtención de mayores y mejores resultados, en términos de rendimiento del producto y de cuidado del suelo. De hecho, en la investigación bibliográfica, se pudo conseguir abundante información de la forma en que actúa el yeso en el suelo agrícola. Finalmente, con toda esta información recolectada, se diseñó una encuesta, semiestructurada, a un reducido grupo poblacional, pero muy importante; pues se eligieron a profesionales de la construcción, así como técnicos y agricultores, a quienes se les formularon preguntas cerradas, previamente elaboradas, basadas en las investigaciones previas, para obtener información más exhaustiva, comparable con las opiniones generales que fueron vertidas por los expertos entrevistados anteriormente. El resultado de estas encuestas, quedó plasmado en las conclusiones, dando pie a juicios de valoración suficientes para determinar la pertinencia, la viabilidad y la sostenibilidad de un proyecto nuevo, que pretende introducir nuevas formas de explotación comercial de un producto extraordinariamente atractivo para nuestro mercado, así como la mejora y el crecimiento del rubro, en un futuro previsible.
Fit Market S.R.L : Suplementos Deportivos
María Fe Chamorro Burgos, Jorge Ernesto Ferreira Villalba
FIT MARKET S.R.L es una empresa dedicada a la venta de suplementos deportivos. El siguiente trabajo investigado consta de 10 capítulos en los cuales se desarrollan los contenidos a ser utilizados y se desglosan de la siguiente manera. Capítulo 1: Se inicia con el concepto del negocio, se detalla una breve descripción de la empresa, los objetivos y la localización. Se establecen la misión, visión y valores y el método de factores ponderados. Capítulo 2: Se refiere al aspecto Jurídico en donde se detallan los requerimientos jurídicos de acuerdo al tipo de sociedad a constituirse, los documentos y tiempos necesarios para la apertura, además de los costos de los mismos. Capítulo 3: Incluye el aspecto económico del entorno, se detallan indicadores económicos del país, Producto interno Bruto (PIB), balanza comercial (importación/exportaciones), fluctuación del tipo de cambio, Comportamiento de la reserva monetaria, Superávit o déficit Fiscal e Inflación. El Plan Financiero es el eje de todo plan de negocios, debe dar al lector una visión muy completa acerca del potencial de la compañía, su rentabilidad, sus requerimientos de inversión y los riesgos financieros involucrados. Capítulo 4: Se detalla el aspecto administrativo, se elabora el organigrama general de la empresa, estrategia de RRHH, manual de funciones y cargos, fluxogramas y las configuraciones según Henry Minzberg. Por otro lado, también encontramos LAY OUT y las definiciones contables básicas. Capítulo 5: Se compone de la investigación de mercado, en la cual se establecen los objetivos de investigación que orientaran a la toma de decisiones. Se detallan el tipo de investigación a realizarse, procesamiento de datos, la determinación del plan y tamaño de la muestra, el análisis de datos, al finalizar se realiza un informe con las respectivas conclusiones de los hechos más resaltantes. También encontramos el análisis de la estructura competitiva de Michael Porter. Capítulo 6: Aquí abordamos el plan de marketing, se detallan el análisis FODA de la empresa, el marketing estratégico, la matriz Ansoff, estrategias de Michael Porter, las 7 p del marketing mix, por ultimo nuestros productos ofrecidos con sus respectivos precios. Capítulo 7: Desarrolla los aspectos operacionales, el organigrama del sector comercial, el proceso de compra de los productos, el proceso de ventas y nuestros principales proveedores. Capítulo 8: Incluye todo lo referente a la responsabilidad social, temas como el impacto ambiental, socioeconómico y cultural, finalizando con los aspectos éticos de sustentabilidad del proyecto. Capítulo 9: Se aborda el plan de expansión del proyecto, los riesgos internos y externos de expansión, las barreras de salida y la imagen de nuestra marca. Por ultimo detallamos el mapa de riesgo. Capítulo 10: Desarrolla los puntos financieros claves tales como; Proyección de ingresos, Proyección de Costos y Gastos, Inversiones necesarias y Financiación, Estado de Resultados, Flujo de Caja proyectado, Período de recupero de la Inversión, Rentabilidad del Negocio, Capital de trabajo requerido (bruto y neto), Punto de equilibrio (contable y financiero), Detalle tasa de corte o costo de oportunidad, Fuentes y usos de fondos
Hair Care S.R.L
Thalía Giménez
El presente trabajo de tesis está enfocado en una clínica de tratamiento capilar HAIR CARE S.R.L la misma ofrecerá servicios a personas con problemas de caídas de cabello, iremos detallando en que consiste cada capítulo. En el capítulo jurídico analizamos la puesta en marcha, es decir los requerimientos para la constitución y apertura de la empresa incluyendo los costos de cada uno de los procesos. El capítulo de Investigación de mercados recopilamos todos los datos del aspecto que deseamos conocer para después poder interpretarlos y al final hacer uso de ellos para una correcta toma de decisiones. En el capítulo de Lineamiento Estratégico formulamos las estrategias para el desarrollo de la organización con el objetivo de obtener una mayor participación en el mercado, es decir competitividad estratégica, y también un rendimiento superior al promedio. En el plan de Marketing como siguiente capítulo realizamos el análisis situacional de la empresa, donde se recogen todos los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de marketing a conseguir, las estrategias a implementar y la planificación para llevarlo a cabo. En el capítulo 5 desarrollamos todo lo referente a la misión, visión el análisis situacional y el plan administrativo con sus distintos objetivos políticas y reglas, también detallamos todas las funciones de los personales en sus distintas áreas. En el capítulo 6 Aspectos Económicos hablamos todo lo referente a la economía a grandes rasgos del PIB, inflación, fluctuaciones del tipo de cambio etc. En los aspectos financieros como último capítulo detectamos los recursos económicos para poder llevar a cabo el proyecto desarrollamos análisis donde se calcula el costo total del proceso de producción, así como los ingresos que se estiman recibir en cada una de las etapas del proyecto.
TS Cleaning Services
Tamara Magali Solís Villalba
TS Cleaning Services es una empresa dedicada al servicio de Limpieza en distintos tipos de escenarios desde empresas hasta post eventos. El siguiente trabajo investigado consta de 11 capítulos en los cuales se desarrollan los contenidos a ser utilizados y se desglosan de la siguiente manera. Capítulo 1: La Descripción de la empresa, mencionando su Visión, Misión, Valores, Objetivos, Localización y Ventaja Competitiva. Capítulo 2: Se refiere al aspecto Jurídico en donde se detallan los requerimientos jurídicos de acuerdo al tipo de sociedad a constituirse, los documentos y tiempos necesarios para la apertura, además de la localización del emprendimiento. Capítulo 3: Incluye el aspecto económico del entorno, se detallan indicadores económicos del país donde se hará apertura de la empresa, Producto interno Bruto (PIB), fluctuación del tipo de cambio, Tasa de Inflación, Microeconomía. Capítulo 4: Se desarrolla el plan de administración, para ello se establece los objetivos a través del análisis situacional, además cada objetivo contiene las respectivas estrategias y planes de acción, así como sus respectivos costos. También se expone la estructura organizacional y los recursos necesarios, así como los activos fijos, el análisis de la estructura de costos y el plan de cuentas. Capítulo 5: Es la investigación de mercado en el cual se establecen los objetivos de investigación que orientaran a la toma de decisiones. Se detallan el tipo de investigación a realizarse, procesamiento de datos, la determinación del plan y tamaño de la muestra, la codificación y tabulación, el análisis de datos, al finalizar se realiza un informe con las respectivas conclusiones de los hechos más resaltantes y por último se establece el costo de la investigación. Capítulo 6: Se hace un análisis situacional utilizando el análisis FODA como fuente de objetivos para ello también se hace uso de las siete p del marketing, definiendo cada variable de manera detallada. Se plantean objetivos cada uno con su respectiva estrategia, política, regla, recursos financieros, materiales, humanos y plan de acción. Capítulo 7: Mencionamos los aspectos Operacionales, como proceso de producción y proveedores. Capítulo 8: La Responsabilidad social y ambiental del proyecto. Capítulo 9: Desarrolla los puntos financieros claves tales como; Plan de Expansión y sus riesgos. Capítulo 10: Aspectos Financieros con los 19 cuadros correspondientes. Capítulo 11: Los Aspectos Contables del Proyecto.
PARACOR S.R.L FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CORTINAS ROLLER
Tania Lisandry Ortiz Fankauser, Giovanna Janin Varela Hellman
El presente proyecto corresponde al desarrollo de un plan de negocios para una empresa confeccionadora y comercializadora de cortinas roller. En los últimos años han incrementado la cantidad de micros, pequeñas y medianas empresas en el Paraguay, generando así que las mismas estén en una lucha constante para sobresalir por sobre las demás empresas del mismo rubro. El proyecto surge desde la visualización de una idea innovadora de crear una oportunidad de surgimiento, lo que implica un buen inicio para incursionar en el negocio. La metodología utilizada para llevar a cabo el proyecto de la empresa PARACOR S.R.L, es la que se aplica a un plan de negocios adecuada para las características particulares de este proyecto. En el plan comercial se definieron las decisiones estratégicas y tácticas del marketing apoyado por el estudio de mercado realizado previamente, dónde se realizaron entrevistas y se aplicó una encuesta a los potenciales clientes, lo cual posibilitó establecer las características relevantes de comportamiento y hábitos de éstos. Para determinar la viabilidad del proyecto es necesario establecer varias herramientas financieras y no solo realizarlas sino también proyectarlas en el tiempo para poder realizar un análisis y tomar una decisión sobre la ejecución o no del proyecto, herramientas como un balance general, un estado de resultados, una inversión inicial, costos, un flujo de caja, unos indicadores financieros, determinar un punto de equilibrio, depreciaciones, ingresos entre otros para poder determinar la viabilidad del proyecto.
Electrodo S.R.L
Marcela Concepción Gavilán Gómez
La empresa estará compuesta una junta directiva conformada por dos socios, el gerente general, secretaria de gerencia, área de contabilidad, la jefatura comercial (que incluye el área ventas y reparto) y la jefatura administrativa y finanzas (que incluye áreas de talento humano, cajero, compra, depósito y servicio generales) Será una empresa comercial dedicada a adquirir productos de grandes proveedores para comercializar a clientes potenciales, con variedad de electrodoméstico, desde la gama más alta a la más baja. Se situará en la ciudad de Emboscada Dpto. de Cordillera se optó por esta ciudad por el estudio de factores ponderados, no tiene desnivel y los puntos más relevantes con puntaje altos son seguridad en la zona, bajo impuesto, costo de instalación entre otros. Contaremos con una sucursal muy amplia y cómoda para recibir y solucionar problemas o necesidades de adquisición del cliente. ELECTROTODO es un proyecto empresarial ambicioso, en el cual se realizará una inversión de Gs. 2.151.887 buscando posicionarse en el mercado local, con esta inversión y arduo trabajo se busca el posicionamiento de la empresa y en el corto tiempo procurar estar a la altura de las necesidades y exigencias del cliente.
Boxes Managment S.R.L
Nicolle Kristell Aldana Duarte
Tema: “Plan de negocios para la creación de una empresa que ofrecerá servicios de custodia, administración, gestión y digitalización de documentos” Con este plan de negocios buscamos realizar un análisis de diferentes aspectos para la puesta en marcha de la empresa “Boxes Managment S.R.L.”. El presente trabajo consta de VI capítulos: Plan de Negocio de la empresa, Estudio de Mercado, Plan de Marketing, Administración, Aspecto Económico y por último el Aspecto Financiero. A continuación, se detallan las principales partes del mismo. Capítulo I: En el presente capítulo como punto de partida se realiza todos los pasos necesarios para la constitución de la empresa como una “Sociedad de Responsabilidad Limitada”, se detalla todos los pasos necesarios que la empresa deberá seguir para constituirse legalmente. También se introduce sobre la idea del “Plan de Negocios” de “Boxes Managment S.R.L.” y el método utilizado para determinar la ubicación de la empresa. Capítulo II: En el capítulo dos se realiza un “Estudio de mercado” que nos ayudó a determinar los atributos mejor percibidos por los potenciales clientes, así como la frecuencia y precio que abonan por este tipo de productos. Dichos datos utilizamos para determinar la demanda global, mercado potencial y cuota de mercado. Capítulo III: En cuanto al capítulo el “Lineamiento Estratégico” se realiza un estudio de mercado que nos ayudó a determinar los atributos mejor percibidos por los potenciales clientes, así como la frecuencia y precio que abonan por los productos. También nos arrojó como resultado los competidores instalados en el sector, entre otros aspectos. Capítulo IV: En el capítulo cuatro, referente a “Plan de Marketing”, quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos marcados. Este debe encontrarse totalmente coordinado y de acuerdo con un plan de acción. El plan de marketing está completamente unido a la teoría de las 7 P del marketing de servicios. Capítulo V: En este capítulo se expone el “Administrativo”, se realiza el estudio de los requerimientos de materiales, instalaciones de la empresa, recursos humanos y la estructura de costos. Por otra parte, se analiza la estructura organizacional se define los manuales de funciones y procedimientos correspondiente. Capítulo VI: En éste capítulo se realiza el “Estudio financiero” que nos permite determinar la factibilidad de crear la empresa que se dedicara a la administración, custodia y digitalización de documentos como solución empresarial para la optimización de espacio y reducción de tiempo en la búsqueda de documento. En el capítulo financiero, se determina la inversión inicial que permitirá la puesta en marcha de la empresa, el capital de trabajo, la inversión total requerida, el presupuesto de ingresos, presupuesto de egresos, los estados financieros proyectados y punto de equilibrio que deberá alcanzar para cubrir todos sus gastos.
Ferroelectric S.R.L
Sara Raquel Almada Ibáñez, Déborah Estefanía Bracho Benítez
El abastecimiento de artículos eléctricos y ferreteros en el mercado, es vital en la vida cotidiana de las personas que requieren de productos de calidad, con marcas garantizadas y sobre todo con un servicio de ventas especializado y confiable. En esta oportunidad, tenemos el agrado de presentar la idea de constituir una sociedad de responsabilidad limitada para la apertura de una tienda de electricidad y ferretería en general, ofreciendo artículos para el hogar, oficina y obras, es decir, el lugar ideal para brindar soluciones eléctricas a través de la venta de materiales eléctricos y afines. La ventaja más relevante radica en ubicar el negocio en un lugar estratégico cercano a ciudades aledañas para facilitar el servicio de entrega y ahorrar en costos de transporte. Es una tienda ideal pensada para las personas que se dedican a trabajar con estos suministros a diario y que son necesarios para el sustento de su trabajo. La finalidad de la elaboración del modelo de negocio a ser presentado es demostrar la viabilidad económica de la comercialización de materiales eléctricos y ferreteros en un mercado competitivo, pero no satisfecho por la escasa diferenciación ofrecida en lo que a servicios se refiere. La motivación académica y profesional de este proyecto recae en la posibilidad de independizar un negocio familiar, crear un nuevo concepto del negocio a través de la aplicación de la malla curricular impartida durante el transcurso de la carrera, demostrando los conocimientos adquiridos y complementarlos con la experiencia en el rubro. El enfoque del proyecto se centra en la búsqueda de la innovación por valor, en este sentido, es importante destacar que la innovación no solo se trata de desarrollar productos nuevos, también supone el impulso de nuevos modelos de negocios, perfeccionando los servicios de atención y mejorando los procesos para hacer más fácil la vida de las personas, a fin de estrechar una relación confiable y duradera entre la empresa y el cliente. Está comprobado que el éxito o fracaso de una empresa, depende de su capacidad de ser creativos constantemente y de adaptarse a los cambios globalmente presentes en el mercado. La metodología implementada a lo largo de la tesis será teórica y práctica. Es decir, cada capítulo será teóricamente descrito para una mayor comprensión en base a definiciones y conceptos apoyados en autores expertos en la materia, seguidamente, se determina la forma ideal a ser implementada en el proyecto. El capítulo primero describe la idea del negocio, los productos y servicios que ofrecerá al mercado, y a quienes va dirigido potencialmente, además de establecer los objetivos generales y específicos del proyecto. Por otro lado, se expone los requerimientos jurídicos para la constitución jurídica de la sociedad explicando el proceso de los aspectos administrativos y legales relacionados al proceso de apertura de la sociedad. En el segundo capítulo se expondrán los hallazgos del estudio de mercado realizado para una mejor comprensión del mercado en estudio, en cuanto a los conocimientos, actitudes, preferencias, comportamientos y frecuencia de compra del público de interés. La investigación de mercado es un paso fundamental para el desarrollo del tercer capítulo, es el eslabón que apoya el análisis de la demanda, en el que se presentan los pronósticos sobre la demanda global actual y potencial, además, se realizan los análisis de micro segmentación y macro segmentación, se describe al mercado de referencia en base a sus tres grandes dimensiones ¿el qué?, ¿el quién? y ¿el cómo? Seguidamente, se analiza cómo está conformada la estructura competitiva del sector en estudio apoyado en el modelo de Porter y se establece la mejor estrategia a ser empleada en la etapa de introducción al mercado. El cuarto capítulo corresponde al plan de marketing objetivado proyectado para el primer año de operación del negocio, tomando en consideración el análisis de las fortalezas y debilidades por un lado, y las oportunidad y amenazas que afectan a la empresa y el entorno en el que se desenvolverá, dicha introspección y análisis externo es realizado describiendo cada una de las variables controlables y no controlables por la empresa, el conocido análisis FODA servirá como fuente de objetivos para el siguiente paso, se establecen los objetivos, las estrategias descritas con sus respectivas políticas y reglas dentro de los recursos humanos, materiales y financieros requeridos para la ejecución del objetivo, cada estrategia tendrá su propio plan de acción con un cronograma de tiempo definido y todos los objetivos serán costeados monetariamente. En el quinto capítulo, se describe el plan administrativo a ser ejecutado por la organización, en el apartado, primeramente, se detallan las obligaciones impositivas a ser asumidas por la organización, seguido del análisis situacional interno y externo de la empresa. Dentro de éste capítulo también se describen las políticas y reglas que deberán ser aplicadas dentro de la empresa, y se definen los objetivos administrativos que serán planteados en base a los recursos necesarios para su aplicación y al costo que representa para la empresa. Por otro lado, se describe la estructura orgánica de la organización, es decir, se presenta el organigrama, el manual de funciones y procedimientos junto con el flujograma de las áreas que forman parte de la estructura, aparece el Layout junto con el listado de activos y se detalla la estructura de costos en base al activo fijo, recursos humanos y los gastos de pre-inversión. En el sexto capítulo, se describe el entorno económico actual del Paraguay, tanto los aspectos macroeconómicos como los microeconómicos son evaluados para analizar la manera en que afectará a la nueva empresa a ser puesta en marcha. En el séptimo y último capítulo se evaluará el aspecto financiero, en base a la valoración económica de cada capítulo presentados anteriormente, es decir, por un lado, se consideran todos los costos y gastos requeridos para la elaboración del plan de negocio, que incluyen el presupuesto jurídico inicial, el presupuesto de investigación de mercado, la inversión a realizar en el plan de marketing y plan de administración, y por otro lado, se consideran los pronósticos de venta basados en el estudio de mercado realizado de acuerdo a los datos recolectados directamente del mercado, de ésta manera, finalmente, al elaborar los balances y flujos de caja proyectados, se concluirá si se considera viable y rentable la elaboración del presente proyecto.
JK Refacciones y Mantenientos
Jennifer Karina Cantero Ruiz Díaz
Tema: Plan de negocio para una empresa denominada “JK Refacciones y Mantenimientos” El objetivo de este trabajo es realizar un análisis de diferentes aspectos para la puesta en marcha de la empresa “JK Refacciones y Mantenimientos” El plan de negocios cuenta con cinco capítulos, los cuales son: Aspecto jurídico, investigación de mercado, lineamiento estratégico, plan de marketing, plan administrativo y análisis financiero, desarrollados en ese orden: Capítulo I: Capitulo Jurídico. Se desarrollan todos los puntos importantes para la constitución de una sociedad de responsabilidad limitada, siguiendo los aspectos legales obligatorios. En el capítulo se introduce la idea del plan de negocio a seguir. Capitulo II: Investigación de mercado. Se desarrolla el estudio de mercado buscando obtener información en los aspectos afectivos, comportamentales, cognitivos y sociodemográficos, del cliente, así como determinar la demanda de mercado y el mercado potencial. Capitulo III: Lineamiento Estratégico. Se desarrollan aspectos importantes como análisis de la demanda, el cual contiene el cálculo de demanda global, mercado potencial, cuota de mercado. Se desarrolla el análisis de las fuerzas competitivas según porter y la evaluación de la estrategia de Ansoff Capitulo IV: Plan de Marketing. Con datos obtenidos de la investigación de mercado, se desarrolla el análisis situacional también llamado FODA, del cual se desarrollan los objetivos de penetración de mercado para obtener cuota de mercado. Capítulo V: Plan administrativo. Se analiza la estructura organizacional de la empresa, y otros aspectos de carácter administrativo y organizacional para la gestión de los recursos humanos, técnicos, materiales, físicos y financieros; orientado a fortalecer la capacidad administrativa y el desempeño institucional. Capítulo VI: Análisis financiero. Se desarrollan aspectos importantes para determinar la factibilidad del plan de negocios, determinando la inversión inicial, que permitirá la puesta en marcha del proyecto. Otros aspectos como el presupuesto de ingresos y egresos, los estados financieros proyectados y punto de equilibrio que deberá alcanzar para cubrir todos sus gastos.
Bello Car Wash S.R.L
Nancy Marianella Bello Samaniego
La Empresa “BELLO CAR WASH” está dedicada a la prestación de servicios en el ramo de lavado de vehículos y adoptará la personería de Sociedad de Responsabilidad Limitada y estará dirigida a satisfacer las necesidades de los clientes con servicios eficientes y de calidad. La misma surge debido a las necesidades de ofrecer un servicio innovador basado en la confianza y la responsabilidad, así como la garantía de una atención personalizada y el bienestar de nuestros clientes, ante todo. El local estará ubicado en la Ciudad de Itauguá, camino al Hospital Nacional en la Avenida Gral. Marcial Samaniego, compañía de Itauguá Guazú, la cual es una Avenida transitada del mencionado distrito, ya que es el ramal principal para la conexión entra las ciudades de Itauguá e Itá. Los servicios brindados serán los de: Lavados en tres modalidades (ducha, lavado y aspirado, lavado completo incluyendo lavado de motor), encerado y pulido de faros y pintura, además de ofrecer el servicio innovador de búsqueda de vehículos para el servicio y posterior entrega del mismo. Nuestra empresa buscara ante todo la satisfacción del cliente, implementando para el efecto un sistema de control de la gestión y de resultados; en caso de insatisfacción del cliente se ofrecerán descuentos y bonificaciones en futuras utilizaciones del servicio. Una de las ventajas de utilizar los servicios de “BELLO CAR WASH”, radica en la diferencia de atención personalizada y de calidad, ya que ofreceremos instalaciones cómodas con refrigerios en general, además de la opción de esperar cómodamente en sus casas u oficinas el lavado completo de su vehículo con un precio accesible.
Estudio De Mercado Para La Creación De Una Estética En La Ciudad De Coronel Bogado-Departamento De Itapúa
NOELIA ADALIZ GÓMEZ GONZÁLEZ
El trabajo fin de grado consistió en realizar un estudio de mercado para la creación de una estética en la Ciudad de Coronel Bogado, con el fin de brindar un servicio integral creando un espacio para mejorar la calidad de vida acerca de la imagen corporal, tanto en el aspecto físico como lo estético, dentro de los beneficiarios de la propuesta se encuentran hombres y mujeres jóvenes-adultos de la ciudad. El objetivo principal fue determinar si es o no viable desde las oportunidades de mercado contar con un centro de belleza, en lo que fue necesario recabar informaciones reales empleando diferentes metodologías. La población objeto de estudio fue constituida por una muestra de 110 personas para la aplicación del instrumento. Se optó por el tipo de muestra no probabilística, en el que se utilizó un enfoque cuantitativo para la recolección de datos, mediante el uso de las encuestas en el que se registró en porcentajes a través de datos numéricos, para responder y cumplir con los objetivos propuestos. Los resultados han arrojado que es aceptable, en términos de mercado, la creación de un centro de belleza en la ciudad, lo cual ofrece variedad de servicios para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales, cumpliendo así con cada objetivo propuesto mediante los datos obtenidos, aprovechando los beneficios y las oportunidades que brindan la población objeto de estudio. PALABRAS CLAVES: Estudio de Mercado-Empresa-Servicio
Cultura Organizacional En Empresa De Inmigrante Japones, Establecida En El Distrito De Pirapó
DALILA ESTHER FLORES VERA
En el presente trabajo se estudió la Cultura Organizacional en su dimensión interna orientada a los empleados de una empresa de inmigrantes japonés establecida en el Distrito de Pirapó, sus objetivos consistieron en conocer cuáles son los elementos que integran la cultura organizacional, así como el grado de aculturación a las prácticas empresariales de Japón. Por lo tanto, el objetivo principal se centró en determinar el tipo de cultura practicada dentro de la empresa. Para ello se empleó investigación de tipo descriptivo. La población a ser investigada corresponde a 7 personas. Para el estudio se tomó la totalidad de los empleados. Para el levantamiento de la información se aplicó como técnica la encuesta que permitió conocer el tipo de cultura presente en la empresa así también identificar los elementos que la integran, no pudimos observar rasgos de la cultura japonesa en la empresa ya que el tiempo de investigación fue de un plazo muy corto así también poder distinguir la imposición de una cultura sobre otra. PALABRAS CLAVE: Cultura Organizacional, empresa, aculturación.
Clima Organizacional Del Supermercado Cooperativa Pirapó
GUSTAVO ANDRES ESPINOZA VERA
En la actualidad las empresas se están preocupando en los diferentes factores, que evitan que la empresa sea más eficiente, uno ellos es el Clima Organizacional, la cual es muy importante, debido a que tiene influencia en el comportamiento de los trabajadores, lo que permite tener un excelente desempeño laboral en las diferentes áreas de la empresa. Dentro del mismo existen diferentes causas que ocasionan este problema la falta de motivación, capacitación, comunicación, liderazgo, se debe prestar mayor atención a las relaciones interpersonales de los trabajadores. Para cualquier empresa, sin importar de qué rubro sea, es importante la realización de un estudio para conocer el grado de satisfacción de sus empleados y de cómo el clima influye en el desarrollo óptimo de las actividades diarias requeridas. En esta investigación se tendrán en cuenta los aspectos referentes al liderazgo, motivación, comunicación y trabajo en equipo. Por lo con
Estudio De Mercado Para La Comercializacion De Lechuga Hidroponica En La Ciudad De Bella Vista
DAIANA SOLANGE ESCOBAR
Esta investigación denominada “Estudio de Mercado para la Comercialización de lechuga Hidropónica en la ciudad de Bella Vista” tuvo como objetivo principal “Describir el mercado de la Lechuga Hidropónica en la Ciudad de Bella Vista”, y los objetivos específicos; Analizar las cincos fuerzas de la Industria para la instalación de la lechuga en huerta hidropónica en la ciudad de Bella Vista, determinar los clientes potenciales de la Lechuga en huerta hidropónica a instalarse en la ciudad de Bella Vista por medio de la encuesta e investigar las ventajas competitivas para a Lechuga en huerta hidropónica a instalarse en la zona de Bella Vista. La investigación es de tipo descriptivo, no experimental con un enfoque cuantitativo. Para esta investigación fue seleccionada la encuesta como instrumento de recolección de datos. La relevancia de la investigación radica en que la inversión en un proyecto de éstas características es importante en cuánto al monto al que asciende, conocer el mercado ayudará a minimizar los riesgos que conlleva esa inversión. La importancia del consumo de la lechuga para la alimentación de las personas se ve reflejada en las propiedades que esta hortaliza contiene como aporte para el cuerpo esto también se ve reflejado en los resultados en la aceptación de los consumidores de esta hortaliza. PALABRAS CLAVE: Comercialización, Hidroponía, Lechuga, Mercado
Creación De Un Plan De Gestión Comercial Para La Peluquería “Salón By Luly”
KATERINE TAMARA HEIN BERNAL
Este trabajo de investigación trata de recabar información acerca de la competencia actual que posee la peluquería Salón by Luly ubicada en el microcentro de Encarnación, así como también de su cartera de clientes, logrando así poder realizar la mezcla de marketing más adecuada para lograr posicionar a dicha peluquería en el mercado encarnaceno. La idea surge luego de notar la creciente oferta y demanda de los servicios de salones de belleza, debido a la cultura actual que denota la importancia de la apariencia externa en cualquier rubro, donde se requiere que la mujer esté siempre presentable, por lo que es necesario que la empresa estudiada cuente con un plan de gestión comercial que le ayude a captar clientes potenciales y fidelizar los clientes existentes. Para poder recabar las informaciones necesarias, se procedió a realizar dos encuestas, una con una muestra de dieciséis peluqueros referentes de la zona y la segunda fue aplicada a los clientes de la peluquería estudiada, estos datos obtenidos dieron como resultado que si bien la peluquería está bien ubicada y que los clientes califican sus instalaciones como un buen lugar, es necesario recurrir a la gestión comercial que impulse la empresa exponiendo las ventajas que podría obtener el cliente al asistir a la misma. Además, se creó una propuesta de mezcla de marketing considerada apropiada para la aplicación, enfatizando en la importancia de generar mayor publicidad para tener mayor presencia en las redes sociales. Concluyendo de este modo que efectivamente es necesaria la creación de un plan de gestión comercial para que la peluquería se posicione en el mercado encarnaceno. PALABRAS CLAVE: gestión comercial, mezcla de marketing, posicionamiento
Preguntas frecuentes
¿Cuántas tesis de Ingeniería Comercial hay?
Actualmente 565 tesis de Ingeniería Comercial de universidades del Paraguay.
¿Qué temas de Ingeniería Comercial se estudian?
Las tesis de Ingeniería Comercial en nuestro repositorio abordan investigaciones de grado y posgrado de universidades del Paraguay.